Dans le monde des affaires, networker peut signifier deux choses.
La première est, bien sûr, l’aspect technique quantitatif de l’installation d’un système efficace de réseau local (LAN) dans votre bureau ou d’un réseau étendu (WAN) entre vos différentes succursales. Un réseau systématique et technologiquement solide a un très grand rôle à jouer dans la création de processus rationalisés, une meilleure gestion des données et une accessibilité conviviale pour les employés de votre entreprise.
Mais dans cet article, nous allons parler des 3 principaux avantages de l’aspect qualitatif tout aussi important de la mise en réseau dans les entreprises – qui comprend la mise en réseau avec d’autres propriétaires d’entreprises, des clients, des concessionnaires et des pairs. Le fameux « networking »
Le networking est un vecteur de croissance
Comme le rappelle Price Match, pour les petites entreprises en pleine croissance, qui ne disposent pas d’un service marketing ou de beaucoup d’argent à dépenser en publicité, le networking peut être un élément clé de l’expansion de l’entreprise. Pour le PDG d’une petite entreprise, l’investissement dans la mise en réseau est souvent le principal moyen d’obtenir des pistes, des recommandations, de nouvelles affaires et des contacts. Examinons les 3 principaux avantages de networker dans le monde des affaires :
Vous vous familiarisez avec l’environnement commercial local
Dans le contexte de votre propre petite entreprise, il est essentiel de comprendre comment le marché local se comporte, quelles sont ses principales zones de demande et ses points de prix les plus efficaces, en gardant à l’esprit le profil démographique et psychographique de la région. Le réseautage avec d’autres pairs de votre secteur d’activité local et avec des associations de propriétaires d’entreprises et de clients locaux vous aide à obtenir une image plus claire du graphique de l’offre et de la demande de votre secteur d’activité local.
Tenez-vous informé de l’actualité de l’environnement économique local
Aucune entreprise ne peut se développer dans l’isolement. Le réseautage avec d’autres propriétaires d’entreprises et associations vous permet de vous tenir au courant des dernières nouvelles locales en matière d’affaires, des nouvelles réglementations, des incitations ou des allègements fiscaux offerts par le gouvernement local aux petites entreprises et de l’évolution des demandes des clients.
En outre, il est important d’avoir une connaissance actualisée des dernières tendances des entreprises pour être en mesure de repérer les nouvelles opportunités commerciales. Vous pouvez donc affiner vos plans d’entreprise et vos stratégies de marketing pour tirer le meilleur parti des évolutions.
Obtenir des prospects et des références qualifiés
On dit qu’en moyenne, 70 % de toutes les nouvelles affaires sont obtenues par le bouche à oreille et la recommandation positive. Quel que soit le montant investi dans la publicité ou le marketing, la meilleure façon d’accroître votre activité est d’obtenir des recommandations solides ou des pistes de vente provenant de contacts connus.
Une fois que vous aurez établi un réseau de bons contacts fiables, vous constaterez que vos contacts vous transmettent des pistes commerciales, que vous pourrez conclure plus rapidement que celles provenant de la publicité. Les gens aiment recommander ceux qu’ils connaissent, qu’ils aiment et en qui ils ont confiance.